皇帝成长计划,逍客,李安

admin 3个月前 ( 03-09 15:29 ) 0条评论
摘要: 「乌鸦电影」宣布于2018年底完成600万天使轮融资,投资方为微影资本、180中国。这对于一个创立两年多的电影类新媒体来说,不算早,也不算晚。...


「乌鸦电影」宣布于2018年底完成600万天使轮融资,投资可爱宝贝看医生方为微影资本、180中国。

这对于一个创立两年多的电影类新媒体来说,不算早,也不算晚。

据新榜公众号回采,「乌鸦电影」自2016年7月至今共发文896篇,其中包含511篇10w+。

最为人所知的是他们在2017年8月推送的那篇《她们在等待道歉,日本政府在等待她们死去…》。文章意在为当时排片量仅1%的国产电影《二十二》发声,发布两天阅读数就达740万,带来18万涨粉,一时成刷屏爆款。

目前的数据截图

这之后的一年多时间,「乌鸦电影」都在做哪些新的尝试,又是什么促成了这次的融资?我们采访了创始人陈波。

每天5小时,2000字,

缓慢前进,快速增长

“我觉得是畅晨吧因为想清楚了钱花在哪儿。”前天接受采访,陈波听到我问“为什么这时候融资”时这么回答。

办公室的电影海报墙

在做公众号之前,陈波是广告人出身,推销过汉堡包、化妆品和江景房。2016年7月14日,陈波在广州淘金路的一间出租屋里,犹犹豫豫地注册了「乌鸦电影」,从业余到全职,走上了以写作为生的道路。

在「乌鸦电影」创立后一年的时间里,陈波每天在这个公众号上写作5小时,2000字,每周出稿4-5篇,风雨不恨之入味改,节假不休,重复过着看片写稿、写稿看片的生活,收获了30万粉丝。就像他自己说的,“按部就班,顺顺利利,天道酬勤”。

他曾感慨,如果自己真是一只乌鸦的话,“这一年来,衔树枝、叼虫子、玩泥巴,累得半死,好不容易有了一个窝”。

陈波曾多次提到这位小伙伴,“没有八蛋的陪伴,我可能熬不过创办初期最艰难的第一年”

20星斗盘之约17年8月接受新榜采访时,「乌鸦电影」的团队还只有6个人,内容以陈波为主,数据上看虽然陆续有爆文推出,但营收上还没能实现收支平衡。

快速生长发生在2018年,年初「乌鸦电影」还只有80多万粉丝,一年过去已经涨到了300多万。

“成长速度比想象的快,尤其四月份到十月份左右,每个月都有一两百万、两三百万的推送,涨粉也比较持续和稳定,”不过陈波认为,这也是问题所在,这个速度促使他们要加快运营速度。

团队照片

此外还有一些其他原因:由于长期写作带小宇宙gogogo来的瓶颈和对读者审美疲劳的担忧,他们迫切需要进行团队扩张,以及对于探索变现模式的需狒狒人品求。

“电影娱乐类的公众号其实都有一个问题,变现模式不是很成熟也不是很清晰,大家都是广告为主,但广告不算是清晰的变现方式,内容和广告的比例控制决定了天花板会很明显,我们现在也需要进入到试错的阶段。”

内容瓶颈、扩张需求、变现模式……这些是很多新媒体团队长期发展过程中必然会遇到的问题,而这些都指向了成本。

新榜:市面上电影号非常多,你觉得你们有什么不同之处吗?

陈波:一是视角不太一样,我们是观众视角而不是影评人视角,这是我们一直强调的一件事,我们和读者的关系是比较平等的。

比如我们不那么关心这个电影在影史上的地位,是什么风格流派,机位怎么走,表演有哪些层次,我们更在意这部电影和我们的生活有什么联系。比如《绿皮书》讲的是美国种族问题,我们的侧重点是本澤朋美两个不同群体的人如何化解彼此的矛盾。

在这个基础上会做一些延伸阅读,所以我们皇帝成长计划,逍客,李安同事有时候写一篇推送要读一大堆相关的书。


陈波习惯在看片的时候手写笔记

第二点是我们在写法上,不想写成评论文或讲道理,我们的要求是写成悬疑的短片小说,所以我们的写作方式特别是开头,会有一些小说的方法,希望有一些文学性在里面。不是说我们比其他电影号好,而是我们的读者群和一些专业电影号有所不同,他们更多是普通观众,没有压裂子那么大的看片量。

新榜:你说每年会定一两个小目标,去年和今年的目标是什么?

陈波:去年是涨粉到100万(超额完成了),今年的目标不一定要赚很多钱,但要找到一条可周末沐浴以持续发展下去,同时不影响读者利益的变现方式。

电影号的终极梦想和变现困局

就像大多数电影号所想的那样,陈波也希望能以内容为切口,最终进入到影视产业中去。

这条路「毒舌电影」走得更早,2016年就尝试众筹观影,6天获得35万票房。随着新媒体成为影视宣发的重要阵bangbus地,与片方合作线下点映等模式也已经是很多电影号的标配。

从幕后走向台前,真正参与、影响甚至搅动整个电影市场,完成商业闭环,这几乎是所有电影号的终极梦想,但也是素然女装官方旗舰店他们一直在面临的变现困局。

「乌鸦电影」的线下点映活动

内容自然是基石,除此之外,「乌鸦电影」去年开始尝试开展了线下点映活动,建立读者群,参与影视产业的宣发制片创作等环节,以及试水电商、顶峰音像小红书、周边日历,孵化新号。


一些周边

在这个过程中,团队人数也逐渐扩张,从前年的五六人增加到现在的十六七人。

从去年开始,「乌鸦电影」的日常阅读量基本稳定在二三十万,不像之前那么大起大落,头条刊例价也超过15万。

不过同行的人虽然多了,陈波还是过着即便春节期间也看片写稿循环反复的生活。(这跟账号特殊性也有关,陈波说春节期间电影号的流量比平时高出两三倍)

新榜:现在每天的工作是什么样的?

陈波:现在每天早上的时间都是留给当天推送的,早上只干一件事,把当天的推送再改一遍,除了文字上的润色还要做一些风险把控,不合适的内容我宁愿停更也要把稿子撤下来。下午的时间一定要留给商务团队,主要在变现上。

新榜:你们现在怎么定选题?

陈波:选题会大概一周一次,一个人提交三到五个选题,每个选题找三到五个侧重点,说出打动自己的三四个点。废稿量也挺大的,可能一半都废掉了,因为趣味性不够或者没有触动人的地方。一般稿子写到一半我就会看,还有提纲。

日常选题

新榜:目前的变现方式主要是?营收状况怎么样?

陈波:主要还是广告,之前做过一段时间电商,也积累了一点经验。营收状况大概一年能做到几百万吧,我们团队小,也没什么压力,今年应该会更好。

新榜:你们的矩阵号做得怎么样?

陈波:矩阵谈不上吧,但我们觉得图文内容再升级是大势所趋。进一步降低阅读门槛,把和读者的连接做得更紧密,只有这样才有可能和短视频竞争的机会。

新榜:为什么这么认为?

陈波:短视频尤其抖音这种15秒超短视频,进入门槛真的ihos经纪人登录很低,你付出的成本不到15秒钟,不喜欢这个内容划一下就过了。图文类内容不是这样,进入门槛很高,但优势是读完后有信息量方面的收获。

所以我觉得图文内容需要再升级,保有自己的特色,有信息量和更清晰的价值观输出,同时把阅读门槛、阅读李玉刚的老婆李雨儿体验做得更细更舒适,让人觉得没有那么累,这件事我觉得会持续发生下去,而生活漫画类的方向,目前来看是比较受欢迎的。我们不是一定供组词会做这种,但这种方式我是看好的。

电影内容竞争激烈,

每天都是同题作文

在新榜网站搜索“电影”,至少有8500个相关账号,其中原创号3820个,位于500强之列的35个。电影号市场,可谓竞争激烈。

日常开会

这种激烈不仅体现在数量上,用陈波的话说,这个赛道的对手普遍太强,由于账号的特殊性,每周撞一两个选题几乎是陈罗庭百分之百。

“撞题给读者的感觉是,如果关注了三个电影号,一周就看了三次同一个话题,而且很多信息是相似的,那他可能就要取女娲后人转世特征关两个。”陈波说。

换言之,电影类内容受缚于热门题材的限制,内容同质化严重,每天都是同题作文大赛。

这也是陈波曾经苦恼的问题,他回忆道,自己做这个号第一年就有点后悔了,“觉得不应该进入这个赛道,但后悔的时候已经有十几二十万粉丝了。”

不过,「乌鸦电影」还是勤勤恳恳地C位出道了。比较可贵的其实是,在很多人都在谈流量下滑,观望红利和风口的2018年,陈波用内容上的缓慢前行实现了自己的快速增长,写了一个只要坚持就有回报的好故事。内容这件事的本质,其实从来都没有变过。

陈波和八蛋

微影资本告诉我们,他们之所以选择「乌鸦电影」是因为:“团队有着持续生产优质内容的能力,属于行业中的头部公司。同时善用资金杠杆,过徒弟很抢手去一年的时间也触达了更多精准的人群,逐渐建立了自己的品牌价值。我们认可垂直细分的人群的价值,在广告之外,未来在移动院线上的结合也有很大的想象空雅思诚间。”

去年8月,「乌鸦电影」搬到了广州的新办公室。陈波从最初在广州淘金路的一间出租屋里和一只名叫八蛋的小猫相互依偎着看电影、写字,去往了更大的天地。

这些对他来说,会是全新的旅程。



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